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Infelizmente, a maioria dos vendedores não pensam no gasoduto de vendas, mas nós sim, vendedores de sucesso. Na verdade, uma das chaves para o sucesso deles é o gasoduto de vendas.
Somos condicionados como vendedores de carros para nos concentrarmos em vender um carro agora, não queremos ouvir dos clientes desculpas como “eu voltarei depois” ou “tenho que pensar” sem mencionar o muito comum “fora do meu orçamento” ou “vou comprar no próximo mês” ou qualquer outras razões que eles dão para não comprar agora.
Claro, queremos vendê-los agora, mas às vezes eles não puxam o gatilho de decisão de finalizar e te falar “vou levar”. Eles têm um plano e dão duro quando tentamos, eles simplesmente não vão comprar hoje. Esses clientes ou potenciais clientes são compradores, mas não agora e talvez não de você. Então, esses são os clientes que você deseja incluir em seu gasoduto de vendas. Mas isso é apenas o começo de preencher, trabalhar e manter seu fluxo de oleoduto.
Seu gasoduto de vendas deve consistir de todos os clientes que lhe deram as desculpas, clientes fidelizados com você, clientes de internet, clientes de pós venda. Muitos vendedores sentem que, se não tiverem um acordo nos próximos dias, não terão nada. Este é um erro e um que vai te custar dinheiro, porque há muito dinheiro em seu gasoduto, se você trabalha corretamente.
O gasoduto de vendas é o que ajuda a criar um fluxo constante de clientes e renda. Uma das queixas mais comuns dos vendedores de carros são os altos e baixos de suas finalizações de venda. O gasoduto de vendas de carros pode ajudar a nivelar isso se você trabalhar corretamente.
Trabalhando o gasoduto de Vendas
Para trabalhar corretamente em um gasoduto de vendas, você precisa registrar e acompanhar todos os seus clientes anteriores. Além disso, todos aqueles cheios de desculpas e todas as suas perspectivas e referências. Então você precisa agendar na sequencia com todos.
Pode organizar seu gasoduto como um calendário, cadastra no seu telefone ou em uma agenda, existem também aplicativos que podem ajudar nestas organizações de clientes, a forma como você organiza isso não importa, contanto que você acompanhe suas oportunidades em potencial e trabalhe nelas. Você precisa adicionar e rastrear seus clientes atuais criando ramificações de contato em diversas áreas na internet registra essas informações e mantém contato com elas regularmente. Deixe-os saber quando há uma grande oportunidade de compra ou novos incentivos sem ser uma chato.
Diariamente, você entrará em contato com os clientes que não fecharam na semana anterior, a menos que eles lhe digam outra coisa, ex: Se seu cliente disser que eles estão comprando no próximo mês, ligue para eles em duas semanas, se dizem que 3 meses, você os chama em um mês e meio, você não precisa ser chato, mas precisa se basear e perguntar se eles precisam de alguma informação ou dos incentivos atuais ex: “Preço daquele veiculo baixou”.
Depois de criar e trabalhar seu gasoduto, leva apenas alguns minutos todos os dias para manter o processo. Em breve, se tornará um hábito e você nem perceberá o trabalho extra. Um bom gasoduto pode render até 50% de suas vendas se você trabalhar corretamente. É muito melhor do que ficar esperando por novos ups de clientes, junto com mais outros vendedores.
DICA PARA FICAR ESPERTO: Uma das reclamações mais comuns entre os compradores de carros é que o vendedor não os ligou de volta. Isso é de clientes que visitaram o showroom, mandaram perguntas pelas redes sociais, propostas pelos canais de classificados, e-mails e todos os locais de visualização de veículos da loja. de clientes que ligaram e participaram de leads da Internet. Inacreditável, mas é verdade.
DICA ESQUECIDA: procure seus clientes passados, que podem ser uma ótima fonte de negócios. Fique em contato e pergunte se eles conhecem alguém que procura um carro no futuro próximo.
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